你知道吗？直径只有千分之一毫米的微生物菌种，在现实中竟可净化几十平方公里水域，是一个隐藏的“生态治理高手”。在佛山，恰有这么一家企业，十一年如一日地钻研微生物菌种治污技术，只为实现碧水蓝天、沃土年丰的愿景。这家企业，便是碧沃丰生物科技股份有限公司（下称“碧沃丰”）。
从2009年成立至今，碧沃丰由最初从实验室里走出来的小公司，快速发展成营收过亿的新三板挂牌高新技术企业。今年5月，碧沃丰更是被认定为第二批“南海制造业全国隐形冠军”企业。在这样一个高科技环保领域稳坐头部阵营，碧沃丰靠的是什么？带着这样的疑问，网易佛山采编团走进碧沃丰公司，与您一同了解隐形冠军的故事。
企业简介
碧沃丰生物科技（广东）股份有限公司（股票代码：831640）成立于2009年，是一家专业从事生物科技研发及生物产品生产、销售，提供生物技术解决方案的高新科技上市企业。碧沃丰一直坚持走专业化发展道路，目前已拥有7项国家发明专利、24项实用新型专利，3项外观专利及11项环保工程设备控制软件著作权，二十几项发明专利正在申报受理中。
碧沃丰在生物环保技术方面致力于通过自然的力量解决环境污染问题，拥有丰富的治污菌种库，50多种微生物治污菌剂，可针对性地解决不同类型的环境污染。碧沃丰长期坚持以生物科技为核心技术进行环境污染治理，提供项目设计、工程实施、项目调试、长效运维等生物技术环境治理整体解决方案。
技术立本，打造企业核心竞争力
2002年硕士毕业后，碧沃丰总裁范德朋在深圳从事微生物研究工作，并从中察觉到生物治污技术的市场潜力。2004年，范德朋毅然辞职来到佛山，开始创立生物科技实验室。“佛山作为制造业大市，必定存在着大量工业污水要处理，我们在佛山大有可为。”范德朋信心满满。
万事开头难，创业刚起步，范德朋就遇到了棘手难题。虽说微生物治污的想法很美好，但由于微生物自身存在代谢生长的特性，其活性会随着代谢次数越降越低，极大影响使用效果。因此，如何打造一种能长期保藏微生物菌种的方法，成为行业最大难点之一。
据悉，当时行业普遍使用液态保存法，也就是借鉴酸奶发酵的方式，把菌种做成液体，分装成一桶桶菌液供客户使用。起初，范德朋也采用这一方法，但由于菌种在液体环境里仍会生长代谢，效果并不理想。“有时客户会放上几个月才投用，可能有用的菌种都已死了90%，几乎完全失效的。”范德朋说。难题尚未解决，外界质疑声音也开始袭来。“菌种一直不稳定，不仅客户起疑心，甚至连业内专家都在质疑生物去污技术不靠谱。”范德朋说。
为早日破解行业瓶颈，让产品尽快投入市场，范德朋顶住压力与质疑，钻研各种方法，半固态、液态、固态等等都试了遍。最终，范德朋从药品胶囊中汲取灵感，研发有了重大突破。范德朋团队将此方法命名为“微胶囊封装技术”，即用某种材料包裹着微生物菌种，使菌种处于“休眠”状态不再生长。当产品与水混合后，这一层材料就会溶解并释放微生物菌种，让高活性的第一代菌种立即投入工作。即使存放时间长达数年，使用这种技术封装的菌种也不会失去活性。
值得一提的是，微胶囊封装技术不仅能让微生物菌种保持活性，同时还能包裹不同种类的良性菌种，形成有复合配方的“菌种胶囊”。在大自然中，比如枯枝落叶的分解，它不是单一细菌在作战，而是有各种菌系共同分解，范德朋和团队就想模拟打造这种生态链。“所以我们也按不同配方，像抓药一样抓取不同菌种放置在‘胶囊’里，客户以为我们只投了一种产品，但实际上是多种不同菌种在同时起作用，治理效果更明显。”范德朋说。
菌种的封装难题得到了有效解决，但这并没让范德朋停下创新的脚步，为改善微生物菌种起效慢的情况，范德朋团队还独创了另一个杀手锏“菌+酶技术”。
众所周知，酶具有催化作用，能成千倍地加速有机体中的化学反应。因此，范德朋团队在“微胶囊封装技术”的基础上同步加入酶，形成“菌+酶”复合配方，借助酶的催化作用激活菌种生长。“此做法不仅能加快污染物的处理效率，同时还能为微生物菌种的生长繁殖提供保障。”范德朋自豪地说，“‘酶+菌’治理事半功倍，一投进我们的产品，污水就开始变清！”
“微胶囊封装技术”与“菌+酶技术”强强联手，成为了碧沃丰早期的核心竞争力，让碧沃丰产品有效区别于其它同类型竞品。此外，凭借这两项独特技术，范德朋团队更是先后获得了2项国家发明专利，在行业里崭露头角。
眼看时机成熟，2009年碧沃丰公司正式成立。“碧沃丰取名自‘Bio-Form’谐音，意为致力于用生物的方法解决环境污染问题，这也是我们企业的初心。”范德朋说。至此，碧沃丰正式从实验室研发阶段进入产业化应用阶段。
营销突围，多维度出击抢占市场
突破了技术的瓶颈，碧沃丰开始进入产业化应用阶段，如何让产品被市场认知并接受，成为碧沃丰面临的首要问题。
刚开始，碧沃丰打算深耕佛山工业污水处理市场，但由于当时环境保护尚未被重视，很多企业都不接受。2009年，公司营业额只有50万元。首战失利，范德朋和团队开始重新审视市场，并“盯上”了发展较成熟的水产养殖业，几年内营业额突破几百万元。
公司发展势头渐好，但范德朋却有所忧虑，碧沃丰一直没有规划切实可行的营销计划，长远来看并不利于公司发展。因此，范德朋和团队开始制定营销蓝图，尝鲜网络营销。起初，线上撒网式投放广告，确实为碧沃丰招来了不少客户，业务甚至开始延伸至景观水治理等领域。但时间一长，由于线上销售地域过于分散、客户没有行业特征，碧沃丰根本无法形成地域销售规模，也没法按公司铺排主动开发客户。
为跳出这一困境，碧沃丰开始探索“城市合伙人”模式。“我们跟有相关资源的企业或个体达成合作，让其成为某一城市的合伙人，主理该城市的营销工作，碧沃丰团队则在背后提供技术支撑，二者利益共享、合力开拓市场。”范德朋如是说。
在这一思路指引下，碧沃丰市场版图不断扩大，成功在上海、山东、江苏、湖北、吉林等省份铺开业务版图。“城市合伙人只是一个开始，日后，当我们把各行业、各地域的合伙人制度都建立起来，有针对性地开拓垂直行业市场，化被动合作为主动营销，这才算是真正把营销做到位。”范德朋说。
值得一提的是，为提高市场覆盖的精准度，碧沃丰同时把研发领域往纵深延展，对不同行业的治污需求进行标准化研发。“比如像工业污水领域，我们把它往纵深细分成造纸行业、石油化工行业、农业又分成畜牧养殖行业、水产养殖行业等等。针对每一个细分场景，我们再对产品进行标准化配方，像在药房抓药一样，对‘症’配备不同的‘药’。”范德朋解释道。
得益于碧沃丰线上线下联动的营销铺排，以及对产品的标准化细分研发，目前，碧沃丰已研发出50多种高效微生物菌剂，客户应用案例已超过6000家，服务水域面积近6000万平方米，日均工业废水服务规模550万吨，覆盖10大高难度工业废水行业、市政污水及水环境治理等。
匠心打磨，奋力实现碧水沃土梦
依托多年技术优势和服务实力，如今的碧沃丰已是行业内最具规模、最有影响力的头部企业之一，尽管坐拥硬核实力，但碧沃丰的追求却仍不停歇。
在企业战略定位上，碧沃丰将以标准化研发为基准，从提供单一产品逐步发展成提供生态环境治理一站式综合解决方案。“比如在河道治理上，我们会提供三年运维服务，对河道开发专属的治污方案，对河道水体、河道景观、生态循环等进行系列优化，连同河道整体环境进行配套整治。”范德朋说。
在研发创新方面，碧沃丰则从最初的水污染治理，渐渐向土壤治污等领域延伸。据透露，碧沃丰最近跟中大、浙大、哈工大等六所高校一起，共同研究如何用菌种降解土壤里的石油烃、芳香烃等有害物质，目前正着手申请国家科技重大专项。
此外，近几年里，范德朋还曾多次参与国家行业标准的制定，包括《成套生活污水处理装置》、《村镇污水处理设施运行效果评价技术要求》、《脱氮生物滤池通用技术规范》等。“一流的企业做标准，我们通过参与最顶层标准的制定，把行业标准立起来，同时也让碧沃丰的研发保持在最前沿，让我们的护城河足够宽大。”
接下来，通过技术创新与应用实践相结合，碧沃丰将逐步建立研发、实践、调整、创新、升级的交互式创新模式。“我们把实践中取得的数据、经验和客户意见，反馈并应用于产品和服务的创新和改进，从而形成较强的自我创新和升级发展能力。而这，将成为碧沃丰未来最重要的核心竞争力！”范德朋如是说。
“还世界碧水蓝天，为人类创造沃土年丰。碧沃丰始终用本分的心持之以恒地把事情做好，一步步实现我们的碧水沃土梦。”范德朋语气坚定。
