随着科技的发展，社会对于人才的需求也随之发生了改变，它已不再拘泥于现实世界的待人接物，也不再单方面偏向于手工绘测书写的技术劳动力，而是慢慢偏向于计算机的使用、办公文档以及更高级、深度的IT人才。关于这点，我们从2019年热门专业的走向，以及2009年到2018年金融业和IT技术人才的薪资待遇就能看出。在历年高考中，最为热门的专业要数“金融专业”，可在2019年的时候，最为热门的大学专业却变成了“IT专业”。除此之外，根据金融业和IT业人员将近9年的收入对比，我们发现IT技术人才的薪资待遇，已经远远超过曾经炙手可热的金融业。
图1 金融业和信息技术服务业工资走势(元) 数据来源：国家统计局
IT行业高薪酬的背后，是IT人才的严重短缺，根据调查，在各行业中，信息技术行业人才供不应求最为严重，因此，IT行业薪酬高增长的趋势，在可预见的未来仍将持续。
图2 各行业人才供应情况(万人) 数据来源：中国产业信息
IT行业人才供不应求和有竞争力的薪酬待遇保证IT培训市场规模同样高速增长。2010~2018，IT培训市场规模复合增长率25%。2018年，市场规模约330亿元。
图3 IT培训市场规模(亿元) 资料来源：光大证券研究所
IT 培训是指为在职员工、课外培训学员及校企合作授课学员提供IT 专业相关知识的培训。IT 培训的受众既包括在职培训的企业员工，也包括直接接受课外培训的学员以及机构与学校合作授课的在校学员，学员不一定具备IT从业或专业背景。其中，参加IT 课外培训的学员主要是应届毕业生和就业时间未满2 年的职场新人。
IT 培训可分为IT 认证培训和IT 职业技能培训。IT 技术认证体系比较分散，目前业内认可度较高的认证有：微软系列认证、国家级计算机等级认证、Novell 系列认证、Cisco 系列认证、Oracle 系列认证、SAPR/3 认证、Java 认证等，其中思科系列占认证类需求的40%，国家级计算机等级考试占17%。IT 职业技能种类繁多，培训课程内容丰富，大致可分为：人工智能培训、游戏开发类培训、网络推广类培训、软件测试培训、软件开发类培训、网络运维类培训及新兴起的大数据技术培训等。
IT职业技能培训授课时间短，课程形式多样，学员学成后就业薪水可超万元。IT培训授课周期普遍在4-6个月，培训学时在500-800个学时左右。IT 培训课程形式多样，涵盖软件/互联网产品开发的各个环节，内容包括UI设计、Java、HTML、PHP 等。
表1 各大培训机构课程情况 资料来源：光大证券研究所
目前，IT培训行业市场份额较为分散，最大的为达内科技，市场份额约7%，其它较大的企业包括传智播客，百洋股份，光环国际等。
图4 主要IT培训公司市场占有率 资料来源：中信证券研究所
IT产业集中分布在以深圳为龙头的珠江三角洲，以上海为龙头的长江三角洲、以北京为龙头的京津冀地区、以重庆、西安、成都、武汉、长沙为重点城市的中西部地区。受 IT产业区域集中的影响，IT人才需求呈现区域集中的特点，从而使 IT教育培训行业也存在区域集中的特点，目前一线城市为各大 IT教育培训机构的主要市场，但随着各大 IT教育培训机构在一线城市的布局逐渐完善，未来一线城市仍因 IT产业的不断发展拥有较大的市场空间，但增长将会趋于平稳;武汉、郑州、南京、合肥、成都、西安等二线城市由于聚集了较多的高校和专科学校，毕业生及就业需求人群庞大，市场空间较大且增速较快，是 IT教育培训机构扩张的重要方向;三四线城市目前尚未成为 IT教育培训机构的关注重点，但部分三线城市因其拥有大量毕业生和 IT产业快速发展正逐步成为 IT教育培训公司新的扩张方向。
受下游行业快速发展、国家政策大力支持、后继教育日益受到青睐等有利因素的影响，IT教育培训行业拥有较大的发展潜力：
(1)随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，IT产业应用领域将更广泛，IT相关岗位的人才需求将进一步增加，从而将带动 IT教育培训行业快速发展。
(2)职业教育支持政策密集出台，行业迎来政策风口。近年来，《中国制造 2025》(国发〔2015〕28号)、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》(国发〔2015〕40号)、《国家职业教育改革实施方案》(国发〔2019〕4号)、《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022年)》(中共中央办公厅、国务院办公厅印发)、《中国教育现代化 2035》(中共中央办公厅、国务院办公厅印发)等文件相继印发，IT行业和职业教育获得国家政策的大力支持，将促进 IT教育培训行业快速发展。2019年7月20日，领导人亲自考察张掖市山丹培黎职业学校时强调：“区域之间发展条件有差异，但在机会公平上不能有差别。要解决这个问题，关键是要发展教育，特别是职业教育。我国经济要靠实体经济作支撑，这就需要大量专业技术人才，需要大批大国工匠。因此职业教育大有可为。”
表2 今年以来发布的职业教育支持政策
(3)为鼓励在职人员不断学习、提升工作能力，《个人所得税专项附加扣除暂行办法》(国发〔2018〕41号)接受技能人员职业资格继续教育、专业技术人员职业资格继续教育的支出可以部分税前抵扣，同时，IT技术变革加快导致 IT在职人员继续接受教育培训的意愿增强，后继教育日益受到在职人员的青睐，从而使 IT教育培训需求增加。
(4)吸引大量资本投入，行业资产证券化加速。IT教育培训广阔的市场前景吸引了大量投资者的加入，为 IT教育培训机构的快速扩张提供了充足的资金支持，随着新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》过会和施行，非学历类教育资产上市将不存在法律障碍，IT教育培训机构有望加速资产证券化。
受信息技术和互联网(尤其手机互联网)快速发展的带动，在线教育因其便捷、高效、低成本的优点受到客户和培训机构的青睐。据艾瑞咨询数据，2018年中国在线教育市场规模达2517.60亿元，同比增长 25.72%，预计未来 3-5年市场规模增速保持在 16%-24%之间。基于中国在线用户市场庞大，以及在线教育技术手段仍具有较大发展空间，在线教育市场远未饱和，是 IT教育培训行业的重要发展趋势。
图5在线教育市场规模(亿元)及增速 资料来源：公开资料整理
受 IT技术应用领域广泛、不同技术交互促进的影响，近年来 IT技术变革加快，用人单位对 IT人才的专业化、精细化要求不断提高，这就要求 IT教育培训企业不断更新授课内容，使之符合 IT行业实践的发展，对不同的人才因材施教，提升培训课程的专业化、精细化。
图6 我国IT培训企业发展历程 资料来源：光大证券研究所
IT培训的商业模式高度相似，主要包括招生、就业、综合供应、金融服务四方面：招生最大化获得生源;就业保障学员就业树立良好口碑;综合供应支持封闭式训练保证教学质量;金融服务形成完备的交易闭环。而招生环节为培训服务机构生存根本。为保证生源，除常规化的宣传、招生渠道外，口碑是长期发展的最重要因素，而口碑主要由培训体验和就业情况决定。以华南地区IT培训龙头新一代信息技术研究院(新研院)的发展为例，或可对IT培训行业的发展提供样本。
新研院业务以IT培训为核心， IT服务外包、技术转移业务为IT培训提供支持，长期深耕服务质量和就业保证，建立竞争壁垒。新研院成立于2012年，前身为武汉大学国家多媒体软件工程计算研究中心产业化团队，2016年成为行业内首家获得深圳市政府产业引导基金股权投资的企业，2019年获得国家科技进步奖提名。新研院拥有4个培训基地、2个国家级众创空间，是多家高校的大学生实训基地。其IT业务围绕移动互联网、网络安全、人工智能等行业的紧缺型人才需求，开设了从高端的人工智能、网络安全等技术，到应用型JAVA、软件测试培训服务，以实战为特色，为注重自我提升的技术研发从业者提供高品质职业教育。是华南地区规模最大的 IT 职业培训基地之一。学员遍及腾讯、百度、华为、中兴等多家知名公司。
新研院的特色体现在以下方面：
随着培训行业的迅速发展，培训师的增长速度已无法满足培训市场的需求，优秀培训师的资源越来越稀缺。新研院高薪聘请同时具有丰富一线业界工作经验和优秀教学技能的大咖级讲师亲自线下授课，保证教学质量。因而口碑、IP积累优于同行、保证了在行业内的核心竞争力。
IT技术领域日益细分，学员对培训的需求更加细致，培训内容能否与时俱进，课程以及教材等资源的适用性将会成为培训机构的关键要素，新研院紧跟一线技术，开设AI人工智能、信息安全、Java、测试、UI等课程，内前沿技术超同类机构40%。拥有1000GB容量的新一代信息技术、移动互联网研发培训视频，100细分应用软件代码模板。
项目经验对培训效果至关重要，新研院有IT外包及派遣服务，下设软件人才实训中心，凭借高校背景与多家大专院校及企业建立深度合作关系，成立了深圳市新一代信息技术产业技术创新联盟，为学员提供丰富实战机会。
新研院高度重视学员体验。承诺免费试学、免费重修、可选重修或更换课程、听不懂随时退。
新研院拥有2家国家级众创空间，多年承办深圳创业创新大赛，在创业创新指导方面有丰富经验，在培训课程结束后会有专门就业指导课程，帮助学员就业创业。此外，新研院IT外包及派遣服务积累的广阔渠道也为学员就业提供助力。
