【前言】2011年,张红梅看到了产业互联网的发展机遇,理性和感性参半的性格让她义无反顾的进行了尝试,尽管当年大多数人对她的举动都表示不解,但她依然坚定的选择向产业互联网进军,一手创办了阳光印网。在产业互联网大行其道的当下,阳光印网傲立在企业服务领域的潮头,用创新的模式和先进的技术重塑了行业规则、厘清了整个产业链上下游的所有细枝末节,让20多万家中国企业及1.5万家传统制造企业受益无穷。
阳光印网创始人——张红梅
从搜索互联网到移动互联网再到产业互联网,中国的互联网进程改变了旧有的一切传统,包括社交模式、支付手段,还有商业市场的秩序重塑。在这个渐变的过程中,张红梅看到了TOB端的产业互联网机遇,也看到了传统印刷业蜕变的机遇。
正是因为张红梅在印刷行业和投资银行都有多年从业经验,所以她深知在产业互联网的浪潮下,印刷业这一传统加工制造行业有着怎样的发展潜力。
2011年,她正式成立了阳光印网。她的目标是通过创新的平台模式和先进的互联网技术应用,彻底打破中国企业在印刷定制品采购领域的旧有规则,并借此推动中国传统印刷业的智能化升级。这注定是一条艰辛的道路,但张红梅依然笃信自己的商业判断。
用团队和技术搭建产业互联网的舞台
在模式上,张红梅确立了以自营为核心竞争力的创新模式——即基于企业在非核心事务方面的定制化采购需求,专注开发智能平台数据计算功能,将来自客户的海量订单进行智能拆解和分配,将同类订单进行“拼单”,再把订单分配给产能、地域合适的供应厂商,充分利用全国各地供应商的冗余产能,助力供应商实现产能优化、降本增效的诉求;同时,阳光印网通过对供应商体系的充分管理,切实满足企业客户在订单生产、产品质量及价格、物流交付、流程服务等方面的需求。
同时,张红梅深知只有深入了解传统工艺和生产流程,且将其流程化、数据化,然后以技术作为载体,才能改变旧有的采购形式。为此,她筹建的技术团队既吸纳了互联网技术精英,也囊括了众多传统加工制造领域的人才,并最终将传统加工制造的各类型“产业”和互联网融为一体,研发并打造了较国外名牌的企业采购SaaS更接地气的阳光印网PNP智能采购管理SaaS系统。
阳光印网的采购管理SaaS系统可以帮助企业在采购同一定制品的时候,实现全国统一定价,也帮助大型集团企业实现采购集中管理、全国一键下单并配送到当地等服务。具体来说,阳光印网会为企业客户定制PNP智能采购系统,在对接企业的采购需求之后,可以将企业需要采购的产品全部上线并统一管理,企业可以在线实时查看全国各地的采购状态,有效控制采购成本,使得企业之前分散在各地的长尾采购行为变的一键轻松掌控。在这个过程中获益的并非只有企业客户,供应商收获的利益可能更大。
阳光印网采购管理SaaS直接面向年销售规模20亿以上,非核心采购规模2000万元以上的集团型企业服务。
传统产业与互联网的深度融合
通过和阳光印网的对接,那些加工制造商收获了源源不断的订单,且不需要付出任何营销成本,这对于加工制造商来说,不啻为一种最优的选择。在张红梅看来,入驻阳光印网的加工制造商可以把更多的精力投入在生产管理方面,不仅提高了企业的运营效率,也为企业的健康发展提供了保障。
通过与阳光印网的合作,加工制造商没有了订单上的后顾之忧,不仅冗余产能的情况逐渐减少,自身也可根据订单的生产情况,开发更多产品线以应对阳光印网品类繁多的订单。
如今,依托于阳光印网平台商务印刷、美陈、包装耗材、服装、礼品等五大品类产品采购供应,供应厂商已经多达1.5万家,据了解入驻阳光印网平台的每一家供应商都是优中选优的优质供应商。
张红梅介绍,为了甄选优质的供应商,以搭建更优质的供应链体系,入驻阳光印网平台的供应商一般会经历网络筛选、现场调查、引入平台以及实时监管四个管理模块,然后会接到阳光印网的小批量订单以检验实际的生产工艺、产能配置以及物流交付水平,最终会得到阳光印网的整体评分——这一系列措施仅仅只是开始。之后阳光印网会根据双方长期的合作持续为供应商评分、评级,最终将供应商划分为普通级、稳定级、核心级和最重要的战略级供应商。
张红梅认为,针对供应商的评级制度,不仅提高了阳光印网对于供应商的管理能力,也为高效满足需求端的订单生产需求提供了最有力的保障,这就是阳光印网如今能游刃有余的为超过20万家企业客户提供智能化的企业非核心事务采购服务的基础。
虽然这样的审核制度有时候显得过于苛刻,但是只要按时按量保质保量的完成订单生产,阳光印网能给与企业的资源倾斜程度也就越高……对,阳光印网为了保障供应商的生产能力,提供了事无巨细的帮扶工作。
作为平台型互联网企业,阳光印网汇聚了大量的印刷订单和印刷原辅材料的采购需求,因而可以以此为基础,整合合作印刷厂商的采购需求,形成集中采购的优势,帮助有需求的印刷厂商降低采购成本。在纸张价格大幅波动的2017年,正是阳光印网对关联印刷厂商的帮扶,才有效解决了部分印刷厂商因价格快速上涨而导致的局部阶段性供给不足的困难。
2019年,阳光印网公司内部会议上,张红梅断言,产业互联网的终局将是实现智能制造!按她的规划,阳光印网未来在产业互联网领域将继续推动传统产业的智能化,布局“互联网服务平台+智能工厂”新生态,并发力AI、工业机器人以及全产业供应链等前沿科技,加速传统产业的信息化转型和升级。
张红梅的目标不仅是SaaS和采购供应,更重要的是她对产业互联网的终局思考,她认为产业互联网的最终目标将是一个个黑灯工厂出现,也就是全智能化工厂的出现。现在产业的小散乱的订单模式,在阳光印网这样的大平台通过平台数据计算将订单标准化,提供给加工制造商。加工制造商才有了所谓柔性制造的基础,其实柔性的能力并不在于加工制造商本身,而是在于技术系统的计算能力。
她正在进行一项智能黑灯工厂的实践,她计划在2-3年内推出第一个“阳光印网智能工厂”,这个工厂将成为新制造业的典范。所有工厂设备可以通过互联网的订单调配而进行生产,全程黑灯无人操作,但产品依然可以实现从原材料加工到物流配送等方面的全流程管控,黑灯工厂的产生不只反应了企业的自身数字化发展,也推动了中国基础加工制造业的智能化发展。在可预见的未来,阳光印网会利用各种现代化的技术,帮助工厂在办公、管理和生产等方面实现自动化,达到加强及规范企业管理、减少工作失误、堵塞各种漏洞、提高工作效率。
张红梅对传统产业的深刻认知以及对互联网浪潮下社会变革的深刻洞见,才有了阳光印网的今天。在张红梅看来,她需要继续保持一贯的学习能力和观察能力,团队也应该沉下心来,在流程化、数据化方面做到极致,变革产业互联网,加速实现智能制造。
